随着国内众多品牌及平台的相继出海，跨境贸易早已不再神秘，欧美，日韩，东南亚，俄罗斯甚至非洲，有消费者的地方就能看到中国产品的身影。

在一众海外市场中，中俄贸易格外值得关注，自今年起，中俄双方的供需关系正悄然发生根本性的变化。

把时间线拉长，更容易看清真相。根据中国海关总署数据，2015年到2022年期间，中国对俄罗斯的出口增速为55.37%，低于中国对外整体出口增速；反而中国对俄罗斯进口增速为198.98%，是中国对外整体进口增速（50.32%）的四倍多。

所以，在2023年以前，中俄贸易供需主要是以中国向俄罗斯进口为主，但是，自今年起，供需双方的角色发生反转。

今年3月，中国对俄罗斯出口同比增长136.4%；4月，中国对俄罗斯出口同比创历史新高，达到153.1%；5月，增速虽稍有放缓，但同比依然超过114.32%；6月，中国在俄罗斯市场汽车销量已超过去年整年销量。

不难发现，今年起，中国成俄罗斯的重要供给方，中国对俄出口增速一路飙升。

众所周知，俄罗斯是全球最大的天然气生产国和第二大石油生产国，能源出口占到全国出口的半壁江山。根据俄罗斯联邦统计局数据，2019年，俄罗斯能源出口额为3820亿美元，占俄罗斯全部出口额的55.3%。

从税收角度看，能源行业也是独占鳌头。

根据俄罗斯财政部门数据，2019年石油和天然气税收收入为11826亿卢布，占该国全部税收收入的39％。



所以，能源行业的好坏基本上决定了俄罗斯经济的好坏。

今年2月份，西方国家针对俄罗斯能源行业发动了第三轮制裁，限价产品从俄罗斯海运原油扩大到所有俄罗斯石化产品，这一举措直接影响到俄罗斯国内经济，也坚定了其转身，将贸易方向从西方移向东方。

此外，自去年俄乌局势僵持不下，诸多国际品牌宣布撤离和退出俄罗斯市场，再加上俄罗斯国内非石化行业发展较为滞后，国内产品满足不了国民需求，整体呈需大于供的局面。
此消彼长之下，中国品牌得以进入俄罗斯市场，占据市场份额的同时，被越来越多的俄罗斯人所认可。

俄罗斯知名市调公司OMI每年都会发布“俄罗斯人最喜欢的前20品牌”榜单。小米2018年首次进入榜单，华为2020年入榜，而三星、苹果却常年霸榜。

但是，从去年起，这一情况发生转变，随着西方品牌撤出俄罗斯，中国品牌迅速补位，俄罗斯市场出现越来越多的中国品牌。除了小米、华为外，Neatsvor、荣耀、微星、华硕、Roborock等中国品牌也开始为俄罗斯消费者所熟悉，同时还有更多新品牌正不断出现在俄罗斯市场。

据俄罗斯知名电商OZON平台数据，中国品牌很快将占据俄罗斯电子产品市场的90%。
从汽车品牌来说，2021年俄罗斯新车销售的前十，主要是欧美日韩及本土汽车，中国品牌未能进入前十。而今年第一季度，国产汽车奇瑞、哈弗、吉利、星途、欧萌达、长安均已进入前十。

中国汽车报统计，中国品牌今年一季度在俄销量合计接近6.5万辆，市场占有率达42%。今年前6个月，中国汽车品牌在俄罗斯市场上销量达到16.8万辆，已超过去年全年，市场占有率从10.6%增加到46%。

俄罗斯电子商务公司协会发布报告显示，2022年俄罗斯线上购物规模共计4.98万亿卢布，约合650多亿美元，同比增长近30%。目前，俄罗斯1.45亿人口中已有超过一半选择线上购物，俄罗斯也成为全球第九大电商市场。

2022年，俄罗斯的线上买家数量同比新增了6%，电商占零售业营业额的比重同比更是提高了2.4个百分点，达到11.6%。
进入2023年后，俄罗斯消费对跨境商品的需求更是增长迅猛。仅在Ozon上，2023年第一季度，境外订单数量就同比增长了4倍。

目前，俄罗斯国内的电商品平台主要有5个，分别是Wildberries、Ozon、Yandex Market、SberMegaMarket和AliExpress Russia，此外，还有些许垂直类的独立站，后续也有望电商平台发展的可能。

总体而言，俄罗斯电商还处于从零散走向头部集中的过程，而这个逐渐发展的过程也给了广大中国卖家更多入局俄罗斯市场的机会。

很长一段时间，因跨境支付、尾程物流等基础设施的不完善，使得中国企业对俄罗斯市场敬而远之。

卢布贬值是常见问题。汇率不稳定导致买方在到货核算后发现利润空间太低，甚至没有，从而拒收货物，取消订单，而对于卖方而言，需要将收到的卢布先换成美元再兑换成人民币，过程复杂不说，还容易出现汇损。

但随着中俄政府在外贸上达成协议，两国之间贸易用本币结算的比例不断提升，汇损这一问题正逐步得到解决。目前，中俄两国贸易本币结算的比例已达到80%以上，而在两年前，这一数字是30%。

至于物流运输问题，我司可代为分忧。艾姆勒作为深耕俄罗斯市场8年的跨境物流企业，产品涵盖头程运输，海外仓储，尾程派送等，长期服务于阿里巴巴全球速卖通、京东等各大跨境电商平台，是菜鸟网络官方合作伙伴，更是被国家商务部评选为七大全球优质海外仓。随着国家“一带一路”战略不断落实推进，我国与相关国家的贸易往来将更加频繁，艾姆勒将继续响应国家“一带一路” 战略，为中国品牌保驾护航。

总之，在俄罗斯重整供应链的过程中，中国因为有着完善的供应链和市场优势，零售和电商领先全球，崛起了一大批消费品牌，刚好与俄罗斯形成了互补，迎来了进入俄罗斯发展的黄金窗口期。

事实也确实如此，随着中国的电子产品，汽车产品在俄罗斯市场打开局面，越来越多的俄罗斯人对中国品牌更为认可。

相信随着众多品牌商、卖家、服务商淘金俄罗斯，中俄贸易的主体结构日渐多元，将会给俄罗斯市场带来了全新的中国优质商品供应。

双向奔赴之下，中俄贸易必将迎来新的增长！