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价格高位的物流形势下，卖家如何合理应对？
2020-12-21

“物流运费是跨境电商从业者核算运营成本的重要支出，大到物流渠道的选择、运费的计算，
小到产品的装袋、打包，每一个节点都会是卖家缩减运费成本的关键所在。因此，物流运费的上涨，
对于卖家来说，不但是综合成本上升，且对于渠道的选择也是重新一轮的思考。

对于卖家而言，物流价格上涨带来的运营成本的增加，
会直接体现在商品的最终定价上，而商品价格上涨与同类产品相比竞争力就会被削弱，
从而影响正常出货。一般来说新产品不会定价，有一个方法就是参照平台上同行的商品，
原因就是确保定价有竞争力，不然就可能会出现定价过高货卖不出去的情况。
甚至有卖家反映，自己的产品突然被亚马逊设置为“不可售”，原因就是“定价过高”。

开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。
价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来停止与你进行交易。
价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝，也是不可取的。
尤其对于中小型卖家而言，物流费用的上涨是在其原本就不丰厚的利润中再增加额外的物流支出，
卖家的资金压力会增加不少。

所以在当前高位的运输价格下，卖家基于趋利避害的本能反应，
首先肯定要在物流产品的选择上做更多的调整：
比如说原本走邮政小包渠道的卖家，可采用海外仓一件代发的备货模式。
或是，相当一部分卖家会在产品的开发层面，做出较大的变动，
比如放弃一些廉价的轻小件的产品，
或者是更注重对于高客单价产品的开发，以求提升产品利润；
甚至是，在目标市场的布局侧重上，会均衡配置。

除此之外：
1、卖家可利用很多头程渠道及海外仓备货中转的方式，
提高补货效率，减少产品断货情况和在售冗余问题，
更快速提高库存绩效分，避免被限制补仓，影响销售；

2、积极寻找低收费的合作商进行合作，争取运费折扣，优化供应商的价格；

3、优化产品，完善打包方式。通过核算具体的重量、体积，
尝试产品的包装组合方式，在减少成本中能取得明显的效果；
“鸡蛋不要同时放在一个篮子里”，控制发货数量，分仓发货比集中发往一个仓的成本低。

卖家自身内部运营的优化，虽有难度但尚且可控，
但卖家对外部优质物流商的选择确实是棘手难题，
尤其是近期行业里也频频爆出“黑货代”“物流商跑路”的负面消息阴霾下，
所以越是旺季，卖家对于物流商的选择越是要谨慎小心。

具体如何选择？基本上就是三个原则，也可以看做是三个层次的选择标准：
1、首先，要找经营年头比较久的服务商，起码被市场认可，跑路风险较小；
2、再高阶一点的，就直接要找有实力，有口碑的大物流商，最大限度的降低被坑风险；
3、再保险一点，就是要找有平台官方背书的大牌物流商，服务有保障、各方面信息也更快、准、全。

艾姆勒（IML）俄罗斯海外仓是一家专注于俄罗斯电商市场的第三方供应链服务商，
阿里-速卖通俄罗斯及阿里-菜鸟俄罗斯官方认证的仓储合作伙伴。
艾姆勒致力于向中国广大跨境电商客户提供中俄物流综合解决方案。
提供运输、清关、仓储、海外派送等一站式服务。
公司目前在俄罗斯已拥有34,000平方米电商标准库，总仓储空间达8万立方米。
在乌克兰拥有3,000平方米电商标准库，
并在提供海外仓储服务的基础上发展了B2B、中俄、中乌快递等服务，
艾姆勒致力于为客户打造多元化的跨境仓储物流体系。

（部分内容引用来源：雨果网）
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